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最强淘宝搜索规则解密

2014-6-6 10:18| 发布者: admin| 查看: 2194| 评论: 0

摘要: 豆腐块排名:淘宝搜索豆腐块是指在淘宝按人气排名和所有宝贝搜索中排名中,第1-3名的位置,包括商城产品。豆腐块的算法是独立的,能否占上豆腐块取决于几大权重: 1.类目(这个不用说,淘宝会展示优先类目下的宝贝 ...
        豆腐块排名:淘宝搜索豆腐块是指在淘宝按人气排名和所有宝贝搜索中排名中,第1-3名的位置,包括商城产品。豆腐块的算法是独立的,能否占上豆腐块取决于几大权重:

        1.类目(这个不用说,淘宝会展示优先类目下的宝贝)

        2.客单价(在相同销量上客单价越高排名越靠前,基本上看不到类似9.9元的东西能挤上豆腐块的了)

        3.最近7天正常销量(此销量是正常的销量,销量越高权重越大指自然流量通过搜索等,而非做活动冲上来的销量,低价冲销量等这些没用,淘宝自动检测到此类宝贝乃活动而非自然流量所以权重会降低)

        4.动态评分(要想占豆腐块动态评分必须是红的,如果动态评分是全绿的,哪怕同样的东西销量比别人再高也不会挤上豆腐块,买家只能通过销量搜索才看得到你;除非整个类目都是绿的)

        5.品牌(淘宝为了使产品品牌多元化发展,不会让某个品牌几个豆腐块全部占了,可以试着搜索豆腐块的宝贝品牌基本不一样,除非是某种标品都是一个品牌,那没办法,比如搜‘小米3’都是小米的品牌,但是有人把它放在了别的品牌下,品牌多元化权重加大,哪怕销量为0转化为0也能上豆腐块)

        6.店铺分(旗舰店的权重>专卖店的权重>专营店的权重)

        7.转化率(这个大家都懂,淘宝不会让买家不想买的东西展示靠前,也就是跟转化有关了)

        8.退款纠纷率(退款纠纷率越高权重越低)

        综合搜索排序:影响综合搜索排序的主要是有几个因素:

        1.相关性(包括文本相关和类目相关)
        2.作弊排除 
        3.顾客行为 
        4.橱窗推荐 
        5.下架时间

        天猫的搜索是不随下架时间影响的,但是如果是淘宝搜索进入天猫产品,那么它还是受上下架影响的。这里可以通过调整下架时间,看竞争对手下架时间,看行业的高峰与低谷来调整自己的宝贝排名。如果你比你的竞争对手强势一点,那么你可以看他的下架时间,然后根据他的下架时间,比他早一点下架,那么你的宝贝可以一直压制着你的竞争对手。但是如果相反,那么你可以和你竞争对手的下架时间错开个三天左右,这样你就不会被压着,从而影响宝贝销量.这个上下架可以用软件实现.

        关于作弊排除,淘宝有详尽的监视系统。同IP、交易记录交叉等,只要满足三个点,就是作弊。官方虽然不承认有隐形降权存在,但是实际有嫌疑交易,会加倍扣除销量。

        怎么看行业上下架时间,大家可以通过数据魔方中的卖家数据分析,这样就能看到你所希望的数据了。但是这个只能看时间段,而生e经软件可以看到周几。

        人气排序:影响人气排序的几个因素主要是销量,搜索转化率,回购率和养词。销量增数,如果今天成交10件,第二天成交12件.这样对宝贝的权重增长也是挺大的。另外顾客基于全网的行为,导致加分不一致.举个例子,如果一个顾客逛了三四家店,最后进入你的店成交.第二个顾客直接进入你的店,然后成交。这样第一位顾客带来的权重是大于第二位顾客的。

        养词:搜索标题有累计权重,标题写法,关键词位置会影响排名,无拆分完全匹配出现。产品信息分+相关性得分,如果是热销宝贝,就可以暂时不考虑这个,普通宝贝优化则需要,新品宝贝有一个新品权重.

        改标题,主要看成交关键词,看鸡头词和凤尾词,有时候根据情况,甚至可以放弃热词而选择小词。确定标题写法:点击率词+品牌词+属性词(次重)+核心词+空格(用于拆分断句)+属性词+核心词(最重要的核心词尽量放后面)

        改完标题以后,可以根据老数据诊断,用魔方查看新数据,定位主推词。顶标题写法,测试排名变化,量子统计。多次的测试,确定最终标题。
    做了这么多,主要还是为了提高宝贝的转化率。产品是核心,客服是杠杆,一个好的产品和一个好的客服,是提高转化率的主要因素。

鲜花

握手

雷人

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