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如何挖掘免费流量拯救我们的店铺

2014-6-8 10:42| 发布者: admin| 查看: 2071| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 淘宝的流量是越来越贵,如果一直用付费流量来维持整店运营的话长期下来必定是亏本,因此就来分享如何让免费流量拯救我们的店铺
        淘宝的流量是越来越贵,如果一直用付费流量来维持整店运营的话长期下来必定是亏本,因此就来分享如何让免费流量拯救我们的店铺:

一丶淘宝搜索排名影响因素

        排序主要有综合排序(也就是之前的默认排序)丶按人气排序丶按销量排序,这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序,也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候,更多的是从这三个排序里去选择,流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。

        我们先讲在综合排序下的排名影响因素,主要有4点:相关性丶作弊丶下架时间 丶DSR评分。

因素一:相关性
        相关性又主要分为类目相关性丶关键属性相关性和标题相关性。

1丶关键属性
        是大家在后台发布新宝贝的时候填写的属性,这个是为了告诉淘宝搜索,你这个产品到底是什么,比如你卖的连衣裙,它的风格丶女装领型丶品牌等,在买家搜索的时候,搜索引擎才会去检索到你的宝贝哦。

属性如图展示:

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2丶标题相关性
        买家通过输入产品关键词后,比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词,淘宝搜索会开始全网检索,首先是类目,然后到属性,找出所有在这个正确类目下的属 性带雪纺的宝贝,最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配,全网检索出这些宝贝后,再开始根据其他的因素来综合排序,得出最后的排序结果,这个就是搜索大致流程,也就是相关性的核心。

3丶类目相关性
        是你发布宝贝时选择哪个类目,这个类目选择十分重要,如果类目放错了,你的宝贝销量再高,人气再高,直接搜产品词也搜不到你,所以在发布时,类目一定要放到正确的类目哦 

因素二:下架时间
        下架时间也是比较重要的,淘宝搜索设计这个下架时间是为了公平,用来保证每个商品都有可能在展现到前面,不管你是大卖家还是小卖家,在下架时间上都是平等的。很多卖家并没有重视这一块,或者说之前不知道这个因素这么重要,所以以后也是要重视起来

因素三:作弊
        什么是作弊?一切以欺骗消费者来获取利益的行为,都可称为作弊。无论是堆砌关键词丶邮费不符丶广告商品丶错放类目等,还是恶意炒作销量丶炒作信用丶超低价格欺骗用户等,都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为,虽然规则永远都不是完美的,不可能把所有情况都列举出来,但是淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为 ,同时淘宝的系统总是在不断完善,规则也在不断更新,一旦系统算法识别出作弊行为,对于那些依赖这些方法作弊的卖家,会有很大的影响哦,宝贝降权甚至是整个店铺降权或者处罚,这有多严重,相信大家心里也是明白的。一句忠告:作弊碰不得!

因素四:DSR评分
        具体是宝贝与描述相符丶卖家的服务态度丶卖家发货的速度,这个其实是买家对卖家服务的评价,他们的客观评价也是淘宝搜索的依据。淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”,所以只要你的DSR得分高,人气值高,那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎“破例”优先展示给买家,因为大家要始终记得, 淘宝搜索引擎设计的目的是将“淘宝最好的宝贝,最符合买家需求的的宝贝,优先推荐给买家,它要做的是每个买家进来淘宝购物,都能够享受到”美好“的购物体验。

        以上是在综合排序下的4个比较重要的影响因素,那我们接着来看按人气排序下,都有哪些重要的影响因素的:转化率丶收藏量丶回头客。

1丶收藏量
很多买家会收藏自己喜欢的宝贝,或者收藏喜欢的店铺,以后或许会产生购买。收藏量会从侧面反应了宝贝的受欢迎程度。

2丶宝贝的转化率
        在淘宝官方的定义是成交用户数占访客数的百分比,即成交用户数/访客数,大家每天都在找各种流量,甚至是垃圾流量都引到自己宝贝上来,比如很多新卖家冒着被群主T出群的风险也要到各种QQ群去贴出自己的宝贝链接,求点击收藏什么的,即使靠这种方式给你带来了1000个这种垃圾流量进来,没转化,只会拉低你的宝贝转化率,不利于您的宝贝搜索排序。

3丶回头客
是指在你店铺重复购买的客户,回头客比例越高,越反应出你宝贝的质量好,店铺服务好,买家才会乐于回头购买,提高了转化率,形成一个良性的正循环。

二丶合理规划宝贝上架时间

        上架时间就是针对宝贝从你上架那一刻开始计算,到一周后的这一刻即为下架时间,那如何去规划好宝贝的上架时间呢?不建议大家一天之内把宝贝全部上架完,因为就你上架一周后的这一天,流量会有提升,其他时间你的流量就没了,不如把宝贝数量分散到7天去发布,过了一周之后,每天都有临近下架时间的宝贝。

        最优的关键词+正确的类目属性+最具优势的下架时间,就是你的竞争主战场的优势。这也就是为什么有时候你会在搜索产品的时候看到,有一些销量明明很少,甚至是新品也会偶尔看到它们排到前面的原因。

        另外通过量子恒道以分析一周中哪几天流量比较大,将重点主推的宝贝放到流量最大的那一天去发布,用于控制下周的周几下架,尽可能的提高宝贝的曝光。

三丶宝贝标题优化

        第一步:从产品属性词开始找,关键词的相关性匹配,你的标题里含有相应的属性词,这点对于搜索来说更利于检索到你的宝贝,所以一些产品属性词可以用到标题里去。

        第二步:通过搜索框可以找到很多长尾词,这里的词经常会变化 而且搜索量还是比较大的,是随着市场需求或者是接下来会重点推的关键词,可以适当的选择使用

        第三步:就是通过你是不是想找这里面也会出现一些可供你使用的关键词。

        需要注意的是:做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好,需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到,你即使放搜索量很大的关键词,也不见得能给你好的排名和带来流量。同时也是注意不要关键字堆砌哦,过多的使用热词,反而会影响你的商品搜索。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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