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2014淘宝集市店新出路

2014-8-12 21:42| 发布者: admin| 查看: 2293| 评论: 0

摘要: 一转眼淘宝11年过去了,在这个行业里面晃荡了快9年时间了,07年以前小伙伴们都知道,要说赚个100万,做个皇冠店那简直就是轻而易举的事情,几年后的今天,大家都关心的,没钱、没人、没货、集市店还有怎么样的出路? ...
    一转眼淘宝11年过去了,在这个行业里面晃荡了快9年时间了,07年以前小伙伴们都知道,要说赚个100万,做个皇冠店那简直就是轻而易举的事情,几年后的今天,大家都关心的,没钱、没人、没货、集市店还有怎么样的出路?

       我们先来谈钱,因为在当前环境下是最重要的资源,也是很现实的问题。有了钱意味着资源,人才还有货都有了。但也不能全对,有的时候并不是钱的问题。这里就牵扯到了我们说的人,钱都是靠人赚来的,对于一个没有任何基础的人来说,或者说这是在天方夜谭,如果是稍有基础和优势的,还是有一定希望的,不能说赚大钱,最少来讲,生活起居应该是可以的。这里开始你需要有货,货怎么来?市场,品牌平台分销,工厂直接合作,都是可以找到货的。小伙伴看到这里会不会发现,绕来绕去一开始并不是人和钱的问题,还是货的问题吧。好吧,不扯了,我们来说说怎么找货,如何选货,最后是怎么卖货吧。

集市店的货怎么来? 

       对于一个老手来说,这个自然不是一个难题啦,但是对于新手来说问题就好大了,我通常收到邮件或留言,问我问题最多的就是,我的产品目前很不行,怎么办。卖不好就算了,估计款式有问题,卖的好的总是各种千奇百怪的事儿。选择一个好产品,对于我刚刚说的没钱,没人,没货的三无人员来说,你们有这么几个出路去找到货;①阿里巴巴进货;②选择天猫后台的品牌分销;③批发市场拿货;

      货的渠道找到了,接下来会面临一个问题,这么多的产品如何选择,什么东西才是最好卖的。都在热卖的你去卖还有机会吗?答案其实已经很明显了,这个具体还是看你自己的定位。

集市店的客怎么来?

       上面我们说了如何找到产品,接下来我们就说说客吧(这里说的是消费者),货有了,店铺也开了,那么接下来我们要干点什么呢?什么店铺装修优化拍摄这里暂且不说了,直接省略下,我们先来说说新店的客吧;

        前面我们也说了,一个新手,没有钱,没有人,没有货怎么搞;首先一点,不求有多少资金和人,是否压货这个;我们要弄清楚状况先,比如我要经营一个女装店,上面我说了货的来源了,钱需要多少,一般状况下,3000-5000块的流动资金还是需要的,这是最起码的,因为卖出去了你要进货,要雅压点资金在上面。

        顾名思义,新店大家现在都知道,基础的都好了,接下来造羊群呗(基础的几个销量要的,喜刷刷不解释多的了);等羊群养起来了,这个时候可以去根据你所持有的产品的优势挑选合适的一些活动平台突破一些基础的量起来(当然了是要有钱赚的前提下,因为你没有钱,不能价格战,切记!),资源就在我们的身边,看你会不会利用了;SNS可以说当前最为嚣张的营销利器了吧,你要有一个圈子,先要把圈子找到,然后事儿就好办了。神马论坛推广、微博、微信、邮件营销这些都是在你身边转来转去的,看你的把握;

       推广并不难,难在于你的内心是否在纠结,我投入这些钱能回来什么,当然了这是正常的想法;你需要借助行业的数据以及相关的资讯来进行判断,产品的受众人群,这个推广方式是否合适,如何组合营销(多个资源结合使用,称为组合营销);推广费没有的前提下怎么做推广,这些都是留给你的问题啦,慢慢思考;

      没有人,我们有资源有货,无非就是你自己控制好相关的流程和节奏了;专业技术的事儿可以抛开一遍,你自己只要取舍重点就可以了,经营一个店铺固然需要一个专业的团队作战,但是对一个新手来说是不可能的,那么你能做的就是1个人当10个人,货的渠道解决了,你不用担心打包发货,你只需要自己做销售和运营推广;推广路子找对了,一切都简单了;

集市店的钱怎么来?

       说到钱,我想大家都很困惑啊;但是对于集市店的人来讲这并不是难事儿,因为你的一切开支对比天猫的5.5%扣点还有店铺的技术服务费来说,这真的是小菜一碟;前面也说了,没有钱可不行,必须要有点钱,怎么来钱,如何用钱去赚钱呢?

        做淘宝店铺,第一笔初始资金可能是自己兜里掏出来的;第二笔资金是丛淘宝口袋里拿的;第三笔资金就在消费者身上了;这三笔资金第一笔貌似对于部分人来说很困难,但是也不难啦;现在有信用卡等产品,第一笔钱还是可以有的,只要你能把产品做出来,有实力信心钱的问题解决了。

       怎么丛淘宝拿钱呢?当然是淘宝贷款平台嘛,大家都知道现在淘宝保证金只要你达标了花30元就可以解冻出来用淘宝的钱啦,你把钱拿出去去做其他的事儿,控制了流动的资金问题;产品卖了,手上流动金都差不多了;淘宝的信用贷款和订单贷款可以解决你的问题,万分之六的利息还是吃得起的,你每天都在卖货赚钱,以钱赚钱的路子。

       在消费者身上拿钱,这个就真的要凭你的能力本事了,能不断的在一个客户身上拿钱,必须要有一个好的产品+好的服务过程+好的用户体验;具体慢慢磨吧。

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